褚时健和他的褚橙都活得好好的

摘要: “没事,褚老身体好着呢。”

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9月13日,新浪财经一则题为《中国金融博物馆理事长王巍透露,褚时健9月13日逝世》的新闻刷爆了生鲜电商人的朋友圈。该文援引中国金融博物馆理事长王巍的微博,称最励志的终身创业老人褚时健于9月13日逝世。



就在众人还沉浸在“褚老逝世”的震惊和悲痛中时,王巍的微博已被迅速删除。在掀起了惊涛骇浪后,淡定的博主在微信群回答了四个字“误传,已删”。卖家记者在知悉该乌龙消息后,也于第一时间联系了褚老的孙女褚楚。



“在得知这个假消息后,我们就在褚橙的官网上进行了辟谣。”褚楚表示:“有些人会质疑是褚橙在炒作,其实我们内部也非常费解,不知道为什么会有这样的消息流出。”褚楚在接受采访时,表达了希望大家不要过多去谈论此事的想法,而对担心褚老身体的众多网友,褚楚也让大家放宽心:“没事,褚老身体好着呢。”



一颗橙子,让水果贩子成为了企业家


一代烟王褚时健,今年已是89岁高龄。卖家记者今天在搜索褚老相关新闻时发现,有一条来自褚老之子褚一斌微信朋友圈的小视频,精神矍铄的褚老坐在自家沙发上,向广大网友亲切问好。同时,其子褚一斌在接受红星新闻采访时也表示,褚老的身体非常好,今天早上还在菜市场走了一个小时买菜。



根据红星新闻的报道,对于今年备受众人关注的褚橙长势,褚老介绍:“今年的情况比较复杂,受雨水影响大,但总体比去年好。”


2001年,73岁已年逾古稀的褚时健选择从零开始,与妻子马静芬承包了云南玉溪哀牢山开始种橙。褚老和夫人马静芬一路坚持,用超过常人的意志力和执行力,从最早种出来的橙子扔都没处扔,到10余年后,使褚橙年产10000吨,利润超过6000万元。



2012年11月,褚橙开始通过电商在线上售卖。与褚时健交好的一些商界朋友都帮忙推广,当时百度的搜索量获得了迅速的提升。这些参与传播大多以60后的企业家为主,他们对禇老故事比较了解,并且有很多人把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。加之褚橙品质优良,因此常被销售一空,“云南最好吃的橙子”、“中国最励志的橙子”等美誉,也由此风靡全国。褚时健更是被人们称为“中国橙王”。


优菜网CEO丁景涛在谈及褚橙对于当年中国生鲜电商的开拓意义时说:“褚橙的巨大成功不仅引爆了中国生鲜电商,更使2012年成为了中国生鲜电商的元年,让优品优价的商业理念深入人心。”


“褚橙不服输、奋勇拼搏的品牌内涵打动人心,更让我们这些水果行业的从业者有了一种身份被证明的感觉。”提及褚橙在线上被抢购一空的盛况,当年的“褚橙策划人”胡海卿至今印象深刻,“我记得圈内一位大佬说过,褚橙没上线前我们被人叫做水果贩子,褚橙上线之后,我们也能被叫企业家了。”


打假难题,褚橙开出了啥良方?


褚橙的口碑及严格的生产管理和量化标准,从一开始就奠定了它在电商渠道上取得巨大成功的基础。


和早几年线下市场作为褚橙的主要销售渠道不同,现今,天猫、本来生活等电商平台也是褚橙的重要销售渠道。


褚橙水果天猫店


今日,卖家记者在独家采访褚时健的外孙女女婿——新平金泰果品有限公司总经理李亚鑫时,他表示:“在阿里平台上,由我们在2014年成立的实建电子商务有限公司负责打理4家线上店铺。”


此外,本来生活作为褚橙的战略合作伙伴,在线上市场主要扮演褚橙唯一分销商的角色。“褚橙庄园给本来生活出多少货,他们按照发的货就卖多少量。”


李亚鑫介绍,目前,褚橙在线上的销量占到总销量的四分之一。“线上市场对于褚橙是一个巨大的增量市场,我们希望通过天猫、本来生活这样体量巨大的电商平台,让没法在线下渠道购买褚橙的消费者也能吃到正品。”



在谈到线上线下这两大销售渠道所面临的共同问题时,李亚鑫着重说了褚橙的假货监管问题。


众所周知,褚橙年产量是一定的,然而,就在每年年初褚橙已经销售一空时,“套箱”(指套用褚橙的外包装箱装其他橙子)导致的假货蹿市问题层出不穷。为了有效解决假货问题,褚橙一方面和天猫、本来生活等电商平台齐力解决,另一方面,也在褚橙上粘贴类似“身份证”一样的二维码。



“消费者在线下商超购买褚橙,扫描二维码就可以看到褚橙销售的城市、街区、授权经销商门店等信息。”而在线上渠道,一方面可以通过和平台通力合作解决不法商家售假套牌问题,另一方面,由褚橙庄园自己全权掌握的电商团队在线上市场开店,以及和授权分销平台多年的诚信、谨慎合作,也从源头上切断了褚橙被售假的风险。


拓品类、新零售,褚橙的“野心"有多大


中国的水果品种多如牛毛,然而,能叫得响亮的水果品牌,褚橙可以说占据了重要一位。在消费者印象中,褚橙这两个字代表的就是靠得住的品质,然而在每年两个月热火朝天的销售过后,褚橙该如何面对长达10个月的市场销售空白期?



今天,就在误传褚时健去世消息后,褚时健及家人委托本来生活网发布声明称:“我的身体很好,感谢大家对我的关心,褚橙的事业在不断发展壮大。本月,我们将推出褚橙领先版——实建橙。十月份,今年的褚橙也将上市。两个品牌的橙子品质都很好,希望不辜负大家的信赖与支持。”



褚橙10月份要发新品,这个消息看似突然,然而李亚鑫说,在4年前褚橙进京后,褚老就早已对新品有了筹谋。


“褚橙的云冠橙(也就是指最早的褚橙品牌)每年10月中到12月中成熟上市,在它上市前,我们就想投放另外一个褚橙品牌实建,占领10月到11月的橙子市场。”


李亚鑫介绍,和其他地区不同,云南的立体性气候造就了实建橙成熟早的特点。“其实,实建橙的投放并不是突然的。”原来,早在2013年,褚老就对实建橙进行育苗开发和种植,4年之后,苦心经营的实建橙即将迎来成熟和上市。



除了橙子这个单一品类外,今年,消费者也看到了褚橙的“兄弟”——褚柑在市场上的投放。“褚柑每年3、4、5这三个月成熟上市。”李亚鑫向记者介绍,由于云南的特殊气候,使得褚柑的上市期正好避开了湖南、赣州、广西等地12月到次年2月的柑橘上市期。


“褚橙根据自身的地缘优势,也尽量将线上线下的销售周期拉长。”不过,在将销售链拉长后,褚橙的“野心”显然不止于此。


“我们今年打算涉足深加工,探索研发零添加不掺水的褚橙橙汁饮品。”李亚鑫表示,而除了在产品方面“写文章”外,针对新零售,褚橙也打好了一副算盘。“盒马鲜生线上线下全布局的新零售模式褚橙也很感兴趣,接下来会紧密关注新零售这一块,未来,不排除用新零售的方式对褚橙庄园旗下产品进行投放布局。”


文|本刊记者 万禺

编辑|俞菁


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